《小米创业思考》提前治好了我的渠道焦虑症

雷军的《小米创业思考》，出差两天间翻看完了。

网上对这本书评价特别特别高，我原还不知道，今天老韩给我发来个知乎链接，问我前两天看的是不是这本，看到知乎er对这本书几如顶礼膜拜，我才知道原来这书地位已经被炒到这么高了。

其实这书三分之二内容依旧是在营销，只不过在营销之余带了点干货。而且雷军的价值观也好，很多对于商业的思考也好，与我基本在一个方向上，所以这本书带给我的信息增量倒没太大。这么说可能自夸意味有点浓，但事实的确如此，

全书最牛逼，最令我醍醐灌顶的一句话是，所有渠道的获客成本终将趋平。

正是基于这一判断，本来全电商的小米才正式进军线下，开始经营建设小米之家。

这句话也治好了我的“渠道焦虑症”。

在这个人人狂追短视频风口的时代，我曾多次怀疑过，自己如一个古董活化石般坚守文字阵地，甚至非常不合时宜的——落后时代至少20年——搞一个独立网站，意义究竟几何？

雷军几乎与中国互联网同岁，见证了互联网每一次形态变革。从最早的在线网站，到后来的bbs，再到QQ、微博、进而现在的短视频。雷军认为，短时间来看，确实会存在某个流量洼地，能够以较低的成本获取流量，但长远来看，这些洼地最终将被填平，与其他渠道的获客成本趋同。根据雷军的统计，小米最初从bbs、微博的获客成本为30元至40元一人次，但现在的获客成本已经至少上涨了十倍二十倍。

小米最开始不搞线下，只做电商，也是想当然的认为线下成本一定比线上高。

雷军在悟出了“成本填平准则”后，毅然决定进军线下，并且通过优化管理，改组结构，将成本损耗降到了与线上几乎持平的5%左右。

我选择的赛道很古老，码字，而且是码长文。在这时代，谁还看文字？谁还看长文字？

虽然曾经多次怀疑过自己的选择是否正确，甚至想过放弃码字这条赛道，拥抱趋势，重新来过，但最难最犹豫的时刻已经挺了过去。今年以来，码字已经可以为我创造持续、稳定、可控的流量来源。前二年码字偶尔也能搞点流量，但是很神经刀，仨俩月憋不出一篇像样的。在最开始系统性自我训练码字时，我把目标定为能日更一篇言之有物的千字文。即便以现在来看，距离实现这个目标还是有很大的距离。我码字是不少，但太过内生滋长，字大多码给了自己看，日更千字虽然不是问题，但大都不适发表。要写出脍炙人口、既符合大众口味，又有独到见解，言之有物的文章，还得靠神经刀。但总而言之，我不知道别的独立站站长怎么样，反正我早把几十年上百年的网站运营成本都挣回来了。

当然，这也不是说我就比别的站长牛逼多少。我也是吃了职业红利。

任何商业运作，都可以归结为流量+项目。很多站长搞流量比我在行的多，但是手上没有项目。

不要小看“项目”，能像律师这样“单人成军”的职业，放眼全社会，一把手也数得过来。

搞项目比搞流量难得多。搞项目不仅要懂技术，还要懂统御。现在已经基本没有什么项目，可以单打独斗独立完成，必须依赖组织。哪怕是程序员，也分什么前端后端，两者貌似鸿沟还不小，能通吃的大拿不多。技术可以后天学，但领导才能，却几乎完全依赖天赋。

我就是个几乎没有领导能力的人，如果不是干律师，我就是码字码到死，估计也变不了几毛钱的现。

雷军的“成本填平准则”，实际上就是我之前文章中所说过的，怎么做其实不重要，能否做到极致才重要（详见：中国式养育）。无论哪个赛道，拼到最后，一定拼的是下沉能力。

没有这本书，我也迟早会治好自己的“渠道焦虑症”，但雷军显然加速了我的痊愈进度。

感谢雷军。