今年执业最大收获：基本消灭了基于误会而成交的案件

这月把以来的气力消耗实在太大了。连早上刚睡醒这会儿，都觉得能量不足，内耗了好大一会儿，才终于坐到电脑前开始码字。

能量足的时候，码字是一种冲动，整个身体都不受控地想坐在电脑前，能量虚的时候，码字是一种折磨，灵魂都在抗拒这种进一步的消耗。

今天还有最后一个节前最后一个庭，虽然节后也是一眼望不到头的忙碌，节间无论如何还要回老家看丈母娘一眼，但至少后两天，我能稍微喘口气。

这两天鹅城套路贷案件的家属陆陆续续来郑，谈的还不错，不过家属也直言，既然来郑了，肯定还要考察其他律师。我自我感觉营销能力还可以，当然了，我说的营销是正统营销，很多律师爱骗人，说自己认识哪哪领导，有啥啥资源，那相当于打牌出老千，咱打不过这样的很正常。凡是迷信关系的家属，一定不能硬劝，等他们找关系碰了壁，再回头介入，哪怕少挣一点，但千万别直接卷入因果。

鹅城这个套路贷案件就是，前期公安给他们介绍了一个本地律师。一般这种公安给介绍律师的，不用说，都是想通过弄笔钱花。但毕竟一个县城小律师，直接收高额律师费，几十万几十万的收，明显不合适。这个律师就想了个什么主意呢，说鹅城县当地有四个所谓被害人，让家属拿钱找这四个被害人出谅解书。为什么说所谓的被害人呢，因为套路贷案件抓到今天，早就已经没有真正的被害人，剩下的都是撸口子的专业老赖。而且这个嫌疑人是公司投资人，属于高管层，他如果定罪，肯定要对全公司的业绩负责，而公司的流水起码几千万上亿，你拿这区区四份谅解书，有什么实际意义？当地律师、公安、老赖明显已经串通好了，看外地人傻钱多的肉票来了，狮子大开口，一顿猛宰，几千块钱的网贷，谅解费八万十万的要。前面三个被害人，总共拿了近三十万谅解费，才同意出具谅解书。第四个被害人一看，我靠，天下还有这种好事，胃口更加膨胀，先是说十万，后来说二十、三十，最后直接加到四十万。这南方老板家也是奇怪，估计是老板一个人把全家的智商额度都用尽了，家属就这还想着把钱拿出来买谅解书。可惜约莫着背后站的公安觉得这么干有些危险，及时收了手，这第四个被害人突然失联，谅解书也没拿到。家属又在家里品了几个月，终于反过来味儿，什么鸡巴找关系，原来是被合伙做局骗了！

不过根据我的经验，一般这种程度的被骗，还不足以让家属彻底醒悟。他们现在只会觉得，是自己没找对关系，太盲目迷信小民警了。非得他们自己亲自出手，找一回他们自认为能扛事儿的关系，才算真正碰了南墙。

赚钱这种事，切不可操之过急，过于急切，必遭反噬。我今年最大的一个执业收获便是，基本消灭了基于误会而成交的案件。人的信赖机制非常复杂，真正驱使购买者作出交易决策的深层动机，往往不会在语言中表露出来。这就需要律师结合生活经验，人性认知，审慎判断。毫不谦虚的讲，在这个问题上，我比相当多的大律师做的都要好。远的不说，就说我们所里，隔三岔五就有当事人上门哭着鼻子嚎叫着要退钱。何苦来哉呢？忙活一圈活也干了，气也受了，最后费也退了。

就好比鹅城这个小律师，现在人家家属是腾不开手，没空收拾他。人家最后这要是判的轻，也不是你律师骗术高超，而纯粹是走了狗屎运，挣了一笔缺德钱。人家最后真判个十几年，你看人家弄你事不弄你事？

过去能通过这种方式骗到钱，千万别以为是因为你比家属更聪明。大部分的情况是，过去经济好，大家的时间机会成本很高，跟你耗着退钱不划算，干脆多一事不如少一事；少部分情况是，运气好，案件恰好耦合了其他因素，侥幸中了彩票，家属或是认为你真办了事儿，或是人一高兴，不再多做计较。

现在这个经济形势，已经到了人相食的地步。看抖音上，连南方某地级市医院的医护都被逼的趴窗台讨薪了。一定要看清，你收取的每一分钱，都有可能是压垮一个家庭的最后一根稻草。不管你愿意还是不愿意，都要某种程度上，为这个家庭的终极命运负责。

世上除了重症监护医生，很少有比刑事律师更高危的职业。只不过很可悲的是，大多数医生意识到了自己的高危，而大多数律师，还在乘人之危大肆骗钱。