我坦白，我真没“关系”

大约半个月前，老张给我打电话。

这个老张，是一名战友。当年我还没退伍时，就已经服役了七八年，如今我退伍都快十年了，他还在部队，算起来都该是军士长了。

老张先问我，最近忙不忙，在哪发大财呢？

这本是部队里聊天的老套路，就像庄稼人见了面，总要东拉西扯半天吃过饭没，才能兜到正题上。但自从当了律师后，就对这种聊天方式越发不适应。说话说得够够的，恨不能化身一棵树，永远无需再说话。

为了节约唾沫，我直接截住了老张天南地北的话头，问道：“张班长，有啥指示？”

老张也是通透人，看我单刀直入，也就不再废话：“老家有个亲戚，被公安抓走了，家里人头回经历这事儿，也不知道该咋办，这不想着你现在干刑事律师勒，想请教请教你勒。”

我说：“请教谈不上，咱都是老战友，不用客气。是因为什么事儿被哪里的公安抓走了？”

老张似乎在电话那头对着什么人嘀嘀咕咕些什么话，听筒里的声音呜呜嚷嚷，像是隔着好几层不透音的钢化玻璃。突然，老张的声音又清澈的传递过来：“队长，好像是在一家推广网络小说的公司上班，小说可能涉黄，人刚被抓走没几天。要不我把你电话给他们，让他们直接联系你？“

我说好的。

过了没一会儿，我的手机又嗡嗡嗡震动起来。

一个陌生的号码，”喂，你好“，我接听起来。

电话那头传来一个与老张毫米级复刻口音的男声：”刘律师你好，张班长给我你的号码，我有些事儿想咨询你一下。“

我在电话中大概给老张这个不知姓名的亲戚讲解了一下法律规定，比如这种人数众多的案件，一般会拘留满30天，之后公安会向检察院提请逮捕，如果能争取到检察院不批准逮捕，那么就有望办理取保候审。比如这种通过网络推广小黄文的行为，大概率会被定性为传播淫秽物品牟利罪，由于依托网络进行，无论是作品内容还是获利金额，都很容易取证查实，所以定性问题上辩护空间应该不大，重点还是考虑往从犯方向辩护，尽量足额退赃，降低刑期。比如如何区分主从犯，一般要从入职时间长短，所任职务高低，对涉黄业务的具体参与程度等多维度考量。等等。

在我口干舌燥的讲解过程中，对方一直没有插话。虽然隔着电波，彼此看不到，我却也能很明显感受到，对方对我所讲解的这些技术问题根本不感兴趣。

终于，等我终于“输出”完毕后，对方问道：“现在这个阶段，能不能找找公安上的人，把人先取保出来？”

其实在接通这个电话前，我就隐约意识到，对话极有可能会往这个方向发展。不同渠道的案源线索，往往已经说明了客户的潜在不同诉求。

老张虽然当上了军士长，但真论起来，也只是一个大头兵，但在他这位说不上有多近也说不上有多远的亲戚眼里，那毕竟是吃公家饭穿公家制服十几年的“能人”。况且老张当的又是“武警”，武警是警，刑警也是警，就差一个字，肯定离得不远。因而来找老张，根本就不是要来找什么律师，而是要来找能“平事儿”的关系。

老张为什么又想起我来呢？虽然我在部队时便跟老张关系不错，退伍后也断断续续皆有来往，但我还是不得不实事求是的说。不是因为老张懂法，更不是因为老张相信律师，而是我已经是老张能想到的，最接近他们心目中“能人”的那个人。

若是在前几年，面对这样的客户，我还会琢磨琢磨销售话术之类的。直到如今，还有不少营销号整日打着话术的旗号忽悠年轻小白。所谓话术，一言以蔽之，就是既不能明说自己有关系，又要千方百计暗示，让对方自动认为自己有关系。达到不张口行骗却让对方自动陷入错误认识的目的。

不过现在的我，对这种诉求的客户，处理方式简单明了——直截了当拒绝，绝不留下半分想象空间。

这可能是我爱上码字的众多附属收益之一。码字赋予时间一个基础价值，这让我可以对任何低于这个基础价值的事坚决说不。与其进行毫无价值学拉扯，不如看看书码码字，投资投资未来。

于是我虽然客气，却很坚定的对来电者说：“我这边不认识公安上的人，即便沟通，也是通过正常渠道正式沟通，要不你再咨询咨询其他人吧。”

对方可能没想到我这么干脆，反而有点不知所措，节奏全乱，又支支吾吾问：“那上哪能找着关系呢？”

我有些哭笑不得，只想赶紧结束这场对话，便对他说：“要不你找当地的律师问问，他们说不定会跟公安熟。”

这通电话挂断后，我并没当作一件很大的事儿。每天都会接到各式各样的咨询，其中绝大多数都是无效线索。这通电话，只不过是众多无效线索中的一个罢了。

平静地过了好几天。又一日中午，又接到老张的电话。

老张这回倒没兜圈子，开口便说事儿：“上回那个事儿，管办不管办啊？亲戚家里现在急得不能行。”

我说：“我已经给他进行了详细的法律解答，不过他们现在主要是要找关系，不是找律师，我这边专业不对口啊。”

果不其然，我对老张的预判是正确的。老张也只是把我当成一个有关系的能人，而非一个专业的律师。

老张脱口而出：“恁干律师的，能没点关系，找不到点人？”

我感到很被冒犯，要不是一同当过很长时间的大头兵，知道他们的语言习惯，我恐怕当场就挂掉电话了。要是当时手边有一块小镜子就好了，我很想看看当时自己的表情。一定不会比一个长拧巴了的苦瓜好看多少。

我很想一本正经的给老张掰开了揉碎了解释一番，当刑事律师并不是非得有关系，刑事律师更不全是他脑海里的白手套司法掮客。比起关系，技术、智慧、勇气，这些特质在刑事辩护中往往更有价值。云云。

但很快又觉得这样会显得自己很蠢，最终只淡淡说了句：“我跟那边真不熟。”与回复他亲戚的话一个意思。接着便不疼不痒的挂掉了电话。

我能感觉到，老张有些不高兴。他已经笃定了，我是有关系的，能端上刑事律师这碗饭，哪能没关系？就算没有直接的关系，人托人总能问到人，最终也找得到关系吧？

明明有关系却不帮忙，明明有关系却还藏着掖着，这明显是没把我老张当自己人。亏我老张这么多年了，每次见面也好，电话也罢，还恭恭敬敬喊你声队长呢。

但没有办法，我确实没有关系。莫说在那个没去过几回的地方没关系，就是在我居住的这个城市，我也没有关系。

我知道，像老张这种渠道过来的案源，别说用什么话术营销了，哪怕“辟谣”辟的不那么坚决，家人也早就忙不迭地把律师费打过来了。

我吃过这样的亏，几年前曾经有一个案子，也是通过一个信任度很高的渠道介绍过来。案件接洽过程中，双方谁都没提到关系的事儿，但是案子越办越觉得不是滋味儿，原来对方毕竟是冲着找关系来的。

也是从这个案子上，我才逐渐开始意识到，有些特殊渠道的案源，你哪怕澄清的不那么果断与坚决，就会陷入难以自证的尴尬误会。为了办好那个案子，我付出了超越其他同类案件三倍以上的精力。虽然最终客户很满意，满意的标志是，在双方再无任何误会的情况下，继续委托了二审。但我还是很不喜欢这种感觉，无论有心还是无意，在客户眼里，我都曾经是个挂羊头卖狗肉，货不对板的“骗子”。

这让我深陷“人格贬损”的状态，令我非常不适。

在我眼里，拿关系去勾兑案件，是一桩很蠢的生意。真有能量勾兑案件的人，会为了几个钢镚儿就把自己的后背暴露给一个素未谋面之人吗？

关系这玩意儿，有就是有，无就是无。等出了事儿再去找，就晚了。没出事时你尚且上不了桌，又怎么指望此事后人家买你的账？

我在此坦白。我真的没有关系。即便你非得认为我有——这种情形一般不是我本人造成的，而是案源渠道造成的——也请你相信，我不会做这么蠢的生意。

即便是行骗，我也会选择从每个人身上骗1块钱，而不是从一个人身上骗100块钱。前者明显风险更低，收益更大，是一桩更划得来的生意。